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【LOL竞猜】星巴克猫爪杯引发三次元“圣杯战争”,抖音制品牌营销新引爆点

文章出处:LOL竞猜app 人气:发表时间:2021-09-29 10:12
本文摘要:在次世代的主机大战中,只管有消息称Xbox One手柄“研发用度凌驾1亿美元”,可是社会化营销的赢家却是体验稍逊一筹的PS4手柄。一张少女双腿与PS4手柄对比的图片,以及短短几个字:“每生产一个索尼PS4手柄,就会有一个可爱的少女失去自己的双腿”,在海内引起了广泛流传。

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在次世代的主机大战中,只管有消息称Xbox One手柄“研发用度凌驾1亿美元”,可是社会化营销的赢家却是体验稍逊一筹的PS4手柄。一张少女双腿与PS4手柄对比的图片,以及短短几个字:“每生产一个索尼PS4手柄,就会有一个可爱的少女失去自己的双腿”,在海内引起了广泛流传。2019年2月底,又有一家咖啡品牌售卖的周边引爆了社交网络,有网友讥讽:“每生产一个星巴克猫爪杯,就会有一只可爱的喵喵失去自己的前爪...”这款刷屏的“猫爪杯”,官方商品名为“6oz粉色猫爪款双层玻璃杯”,在已往一周牵动了无数网友的心弦,有人为它大打脱手,有人通宵熬夜抢购,险些演酿成了一场三次元的“圣杯战争”。猫爪杯引发“圣杯战争”头条指数趋势图显示,“星巴克”的热度指数自2月25日开始直线上升,仅仅两天涨幅就凌驾了30倍。

关联分析显示,与星巴克热度排名较高的关键词中,“抖音”排名第一,是第二名“网友”的3倍以上;相关度方面,“杯子”、“大打脱手”、“网红”等排名靠前。相关内容显示,“星巴克猫爪杯”的视频、资讯、图片、微头条等内容在热度值、转发量、评论三个维度数据异常华美,好比话题#猫爪杯炫富大赛# 获得了287万阅读。

让人意外的是,这次星巴克猫爪杯引爆社交媒体的源头并不是“双微”,而是抖音。2月20日前后,在淘宝上搜索“星巴克猫爪杯”的内容,泛起最多的是“抖音爆款猫爪杯”相关关键词。抖音用户@可乐味汽水 公布了一条宣布星巴克猫爪杯即将上市的短视频,累计获得28.4万点赞、8000多条评论。

看到猫爪杯在抖音上爆红之后,嗅到商机的淘宝东家随即上架了同款产物,另有许多网友也在抖音热门视频的评论区给产物、店肆打广告。停止发稿前,抖音话题#猫爪杯 已有702.9万阅读,#星巴克超萌猫爪杯 有1532.4万次播放,一些用户公布的视频也有数万到数十万不等的点赞,热度还在连续发酵。而随着星巴克猫爪杯在线下实体店大规模售卖,“打架”、“通宵排队”等内容再次引爆社交圈。

只管官方否认饥饿营销,仍然挡不住飙升的热度和此起彼伏的争议。戳中用户心理四大痛点已往几年,定制产物成了品牌营销的新趋势,好比适口可乐的“昵称瓶”、“漂亮都市瓶”,以及农民山泉的“乐瓶”“故宫瓶”等。

另有最近引发烧议的旺仔牛奶(56个民族瓶身设计)、乐乐茶(暖萌人物+民国复古插画杯套)、长沙MAMACHA等,都在设计上玩出了新名堂。快消品尤其是食品饮料的包装更新,实际上是一种社会化对话的方式。

星巴克中国从2006年开始就推出了季节限定产物。分析认为,“猫爪杯”之所以爆红,而且引发用户的疯抢,主要是在产物设计及用户心理上戳中了痛点。产物设计方面,双层粉色玻璃、定制内壁、超萌猫爪元素带来了种种玩法,引发了用户抢购的兴趣。

有人实验将牛奶、茶、可乐等倒入猫爪杯,还拍成短视频公布到了抖音上。用户心理方面,象征少女青春的粉色,代表萌物的喵喵勾起了女性用户的情怀;限量4000个线上线下差别步发售挑动了抢购者的欲望;透明猫爪内壁触动着用户的好奇心,“物以稀为贵”发生的炫耀心理,都是猫爪杯爆红的催化剂。

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值得一提的是,猫爪杯引发的“圣杯大战”也为商品走红带来了更多可能,那就是短视频展现出的动态变化、趣味性或戏剧性,也说明晰商品的营销情况正在发生庞大变化——Web 1.0时代实用为王;2.0时代颜值即正义;3.0时代,短视频展现的动态视效成为了新的引爆点。不外想要复制“别人的乐成”还是有不少难度的。

除了品牌自身的商业溢价,企业可能更需要一个自带流量、深谙社会化营销的互助同伴站在背后,源源不停输出“接触”的人员和粮草。“猫爪杯”的爆红,其实是多方配合实现的,包罗星巴克的周边设计、线上线下的差别步限量玩法、抖音等社交平台的话题引爆,另有自媒体、小我私家形成的自然流传等。所以也有一种看法认为,这真的已经不是一个单打独斗的时代了,你和谁玩甚至比玩什么更重要。

品牌营销Get新姿势这次猫爪杯在发售之前,就已经在抖音等社交媒体平台展开宣传,也说明晰品牌对“一端一抖”的重视。抖音用户天天都在吃出优美,喝出快乐,经常能刷到一些与食品饮料有关的话题、挑战赛。已往半年也有一些本土品牌努力展开了营销运动,取得了一定结果,也有值得其它行业学习的地方:@六个核桃 凭据平台调性量身定制营销短视频,借助抖音赋予了品牌年轻生动的调性,主题鲜明,内容有趣,吸睛无数;@三只松鼠、@小茗同学 以卡通形象为主角,拍摄搞怪萌趣的情景剧,其中@小茗同学 故事性强,画风形式统一,具有标识性,曾缔造了单月增粉15万的记载;@卤人甲 是真人出镜,拍摄职场推理生活,切合其「最会推理的一个官方号」定位…如果不以品牌名或产物名命名官方蓝V账号,还可以以运动为主题开设账号,好比@活力冬奥学院。其视频主要先容滑雪的相关知识,今年1月单月增粉10万+,有效流传了伊利在赞助冬奥上的影响力。

此类账号的设置对企业抖音蓝运营具有良好的启迪作用:除了单一的官方账号,企业还可以针对详细事件营销开设账号,让运动发生二次宣传效应,并实现内容矩阵下的粉丝引流和相互渗透。星巴克在中国市场增速放缓之后,将2019年的第一枪转移到以“猫爪杯”等周边为代表的软实力方面,而且将抖音作为第一营销阵地,可见其应对海内市场的趋势变化还是很是快的。相比之下,一些新兴咖啡品牌聚焦于“门店数量”等硬实力的宣传上,好比瑞幸咖啡称今年要再开2500家店,连咖啡计划开50多家大型咖啡馆,湃客咖啡也表现要在2019年单独开店...对于那些已往在线下广告投放力度上比力大的本土咖啡品牌,2019年可能需要改变一些计谋,好比借助今日头条超级话题、抖音挑战赛等,在一些营销节点缔造话题、建设与年轻消费者的毗连;同时提供线下体验场景(进店品尝、分享交流)、线上购置送货(货到付款、扫码支付)的消费模式,与用户举行深度互动。

如果想提高企业对行业的推动度,首先要强化品牌自身与目的用户的到场度,星巴克猫爪杯就是这样的案例。头条易,是今日头条全域内容营销平台,致力于为流量主和品牌主提供全方位服务,平台已入驻头条号凌驾5万个。

同时,头条易是短视频MCN专业机构,拥有完善的短视频团队设置、专业的筹谋制作能力和富厚的IP孵化履历。头条易旗下拥有众多抖音达人和头部IP,现在已孵化、签约IP凌驾80个,总粉丝量凌驾6000万。头条易,头条全域营销专家。


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